云沐资本：专注泳池智能清洁机器人品牌「星迈创新」完成近2亿元天使轮融资，云沐资本担任独家战略财务顾问

近日，泳池机器人公司「星迈创新」完成顺为资本、源码资本、高瓴创投、云沐资本以及吴中金控联合投资的天使轮融资，融资金额近2亿元人民币，云沐资本担任独家战略财务顾问。在2022年新成立的智能硬件公司中，「星迈创新」本轮融资在融资额及融资估值方面均首屈一指。据悉，本轮融资将主要用于产品研发、供应链体系搭建及品牌建设。

云沐资本合伙人叶天云表示：

随着国内产业链集群和研发工程师红利的持续强化，云沐团队坚信中国将诞生更多“全球化科技品牌领军企业”！泳池清洁机器人行业的头部品牌均为海外企业，且集中度极高，产品功能经过二十余年的发展并无明显迭代升级。星迈创新创始团队拥有清洁机器人赛道十余年丰富的技术积累、供应链资源及产品落地经验，公司在泳池机器人产品端的颠覆创新和供应端的效率皆具备巨大优势。作为创始人多年的老朋友，我们非常看好大乐团队，相信星迈能重新定义产业。云沐将陪伴企业长期共同成长，一起创造社会价值，服务全球用户！

目前，全球有超过2,600万个私人泳池，且每年以50万～70万个的速度增加，需求端存量需求叠加新增需求，而供给端现有产品缺乏创新，构成了典型的蓝海市场。根据中商情报网数据，2021年，泳池机器人市场规模达到16.12亿美元，增长率超20%，从2017年到2021年的年复合增长率也超过16.24%，预计到2023年市场规模将会达到22.86亿美元。

作为一个存续近40年的赛道，泳池机器人行业玩家数量较少，市场集中度较高；且由于传统品牌远离供应链中心、行业缺乏竞争，头部企业产品创新力严重不足，导致在超过20年的行业发展过程中产品功能一直没有突破性创新。根据公开数据，市场头部三家公司2021年的全球私人泳池清洁机器人出货量分别占据48%、25%、14%的市场份额；目前，行业主流头部品牌主要以销售有线产品为主，清洁效果及智能化水平均有较大提升空间。

从市场渗透率看，目前仅有19%的用户使用了泳池机器人，相比吸入侧清洁器、自动压力侧清洁器等各类泳池清洁方式，泳池清洁机器人正处于从小众走向大众的前夜。类比扫地机器人赛道，一旦产品突破智能化和易用性瓶颈，产品渗透率将得到快速提升。

当被问到为何选择在泳池机器人赛道创业时，公司创始人兼CEO王生乐从两个角度阐述了其思考。

商业层面，相较于赛道未来市场空间上限是否足够大，王生乐更看重可触达的市场空间。泳池机器人的市场空间看起来虽不及割草机器人，但其刚需程度及使用频率明显更高。以北美地区为例，在泳池2～3天不清洗的情况下，室外环境中的树叶、泥沙、藻类即会污染泳池，导致泳池无法使用。而拥有私人泳池的潜在用户通常消费能力、付费意愿、时间成本均高于一般用户，泳池清洁机器人可大幅降低此类用户DIY或者雇人清洁泳池的时间精力。一个很直观的数据是，割草机器人的渗透率还在5%徘徊，但泳池机器人渗透率已达19%，市场需求得到充分验证。

个人能力层面，王生乐过往的经验让他相信，从产品规划、成本控制、技术可实现性等维度，星迈团队有信心做出有竞争力的创新性产品。王生乐曾就职于科沃斯、追觅等头部机器人企业，主导研发过扫地机器人、擦窗机器人、太阳能板清洁机器人等各类产品，对机器人产品有着深厚的技术理解和需求洞察。

横向对比扫地机器人领域，泳池清洁机器人在产品性能、用户体验等方面全面落后5～8年，用扫地机器人的产品思路改造泳池机器人行业，存在较大的商业机会。

从产品发展趋势看，泳池机器人的产品进化主要可以分为智能性、运动能力、清洁力和易用性四个维度。

目前，赛道中的玩家主要在易用性和清洁力上做出努力：无线泳池清洁机器人的快速普及，使得用户无需整理湿漉漉的电源线，整个启动及收纳体验得到一定程度的优化，提升了产品易用性；清洁力方面，现有泳池机器人产品感知能力较差，无法自主判断环境清洁程度，主要以泳池的大小来决定清洁时间，存在覆盖率不足的问题，且大多数产品没有爬壁功能，无法清扫泳池机器人侧壁。

凭借强大的智能路径规划及导航技术，星迈创新的第一代产品将在清洁效率和用户体验方面将有大幅提升。清洁力方面，星迈产品将具有爬壁功能，可以实现立体清洁，还具有全维度弓字形清扫及边角自动转弯的能力；易用性方面，产品将采取无线化方案，省去用户的收纳环节；此外，星迈产品还创新性的增加了App地图显示功能，可以向用户呈现机器人行走轨迹及实时状态，增加交互体验。

为了打造核心技术壁垒，星迈团队采用自主定制开发的无刷电机替代了有刷电机，极大地提高了泳池机器人的灵敏度及续航；在此基础上还采用了全新的超声波传感器，结合多种环境感知手段和自主研发的运动算法，能有效做到水下环境中的精确导航及路径规划。

星迈创新作为长三角首家专注于泳池机器人赛道的企业，不仅可以最大化利用长三角地区高效的机器人供应链体系，亦可借助当地的产业聚集效应吸引优秀人才。创始团队来自多个机器人智能硬件独角兽企业，具备百万级机器人产品的研发、落地、销售经验，在技术、销售、产品研发、供应链等全链条均拥有丰富行业经验及产业资源。公司在软件、硬件层面进行了大量工程化研究和创新，努力创造出贴合用户需求的开创性产品。

在王生乐看来，星迈创新是一家基于场景和消费者的需求的科技创新型产品公司，基于场景的消费者需求深刻洞察以及持续创新研发能力是公司最核心的竞争力。

星迈创新下一步将聚焦北美市场，团队多次前往当地进行深度市场、渠道调研，详细了解本土用户的真实需求，以此不断完善产品及营销思路。王生乐表示，比如部分用户在冬季温度较低的情况下也会使用泳池，这一发现就打破了团队的惯性思维，需要在产品设计层面考虑到不同环境温度下的性能表现和稳定性。

目前，公司的产品研发及量产准备工作正在有条不紊的快速推进，第一代产品计划于2024年初上市，王生乐认为，2024年将会是泳池机器人的一个爆发期，星迈创新团队将作为中国先进智造新势力的代表，专注打造全球领先的泳池智能清洁机器人品牌。

顺为资本投资人程天表示：

中国市场在过去多年的发展中孕育了强大的智能硬件工程能力和供应链配套，这给我们的创业公司迈进服务机器人领域提供了良好条件。作为一个高价值的场景，泳池有巨大的存量市场和待挖掘的增量功能需求。星迈团队选择了这个全球化竞争的品类，其中既有挑战也充满机遇。我们期待这个经验丰富的中国团队能够在全球市场上用效率和创新致胜。

作为星迈创新董事，源码资本佘炀杰表示：

泳池清洁机器人需求刚性，在产品功能和形态上还有很大的迭代空间，是适合初创公司进入的品类。星迈创新团队在客户需求和产品功能定义上有自己的独特见解，过往的创业经验打磨了其在供应链、市场营销和组织管理的能力，很期待他们给行业带来具有革命性的创新产品。

高瓴创投项目负责人表示：

传感器、映射和定位、算法与软件等领域的技术进步，带来了清洁机器人行业在过去几年的高速发展。在市场规模不断扩大的基础上，清洁机器人也在持续拓展更为复杂同时刚需的应用场景。我们很高兴领投星迈创新本轮融资，星迈团队在机器人领域的技术研发、产品创新及需求把握上均有深厚积累，相信在创始人王生乐带领下，星迈创新能够以优质的产品为行业和客户创造真实价值。

吴中金控项目负责人表示：

公司团队聚焦技术创新，提升产品学习和判断的智能化水平，重点发力泳池机器人赛道。产品采用更深度的人工智能算法和水下路径规划从容应对更多的场景和更复杂的地形。作为吴中区国资投资机构，吴中金控始终坚持“产业强区、创新引领”发展战略，服务于吴中区内优质科技创新型企业，全力打造支持“3+3+3”现代产业创新集群链条。我们将秉持价值投资理念，深耕吴中、面向全国，推动更多创新资源的落地，为企业发展营造良好生态环境，与源码、高瓴、顺为和云沐国内头部机构一起赋能其快速成长。