云沐资本：美瞳柔性智造供应链「大仕城光学」完成千万级A2轮融资，云沐资本担任后续轮次独家财务顾问

近日，一站式美瞳供应链解决方案提供商深圳大仕城光学有限公司（以下简称「大仕城」），获得坚果资本的千万级A2轮融资，后续轮次将由云沐资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于四个方面：新厂扩建、美瞳“云工厂”搭建、产线升级与产品研发。

「大仕城」是中韩合资的美瞳供应链企业，其主要业务可以被简单看作两个部分，其一是整合全球产能，通过数字化的供应链布局，实现全流程合规的柔性生产；其二是通过渠道布局，向品牌方赋能，实现制造+品牌的双向驱动。截至目前，「大仕城」及其体系工厂月产能突破1000万片，长期合作客户有博士伦、O-lens、Candy Magic等全球一流品牌。

大仕城

事实上，「大仕城」 上述两方面业务几乎完美契合了美瞳行业正在发生的供求变化。需求上说，受疫情影响，美瞳、眼妆、美发等“⼝罩之上”的产品⽐“⼝罩之下”的唇妆、脸部美妆产品要更受欢迎；此外，当不断追求新体验的Z时代群体逐渐成为消费主力军时，也会让美瞳产品的使用成为常态。按照谷歌数据，近五年来，美瞳的年复合增⻓率达7.93%，从2018年-2021年，平均搜索增⻓7.69%，远⾼于脸部美妆平均搜索增⻓的4.46%。

需求上涨，也拉动了供给端的升级迭代，因为在中国市场来看，早期的美瞳生产不仅生产难、渠道也单薄。

生产上，虽然一直被认为是彩妆的一部分，但究其本质彩瞳却属于受到严格监管的第三类医疗器械产品，是医疗器械产品中风险级别最高、监管最为严格的一类，证照资质、核心工艺、染色技术、原材料等都会是美瞳供应链的竞争门槛；渠道上，因为长期以来亚洲的彩片工厂主要都聚集在韩国和台湾地区，前十年的购买渠道也多为代购的模式，直到2014年美瞳市场被逐渐整肃，美瞳垂类电商、线上商城才逐步开始崛起。

基于此，「大仕城」首先从产品端出发，采用韩国最先进的第三代全模压工艺，相较于第二代半模压半车削工艺，全模压工艺产品在色彩表现以及佩戴体验方面更具有优势；同时，全模压工艺的生产灵活性更强，可以显著降低单一SKU起订量，同时将出货周期缩短30%以上，更适合于小批量、多款式的订单需求。在韩国技术的基础上，「大仕城」进一步创造性的优化了生产流程，将生产环节拆解做到相互独立排单排产，在可自动化部分增加机械手提高效率，良品率大幅提高。

「大仕城」工厂内

实际上，灵活批量、短交期的灵活定制化服务，是更适合于美瞳生产的模式，这一“类美妆”产品本身就有快消品的属性，如果能在完善的产能下，按照全球市场需求快速响应趋势、定制和交付，将能够为上述供求变动搭建桥梁。

目前，「大仕城」正在致力于搭建数字化系统平台，打通前端（用户需求）——中端（品牌采购）——后端（供应链支持）。平台可为客户开通权限，客户选择需求后，平台会提供自动化的解决方案，生成标准工单，并在线协调工厂等一系列服务，客户几分钟就能完成传统方式要花费几天的下单流程。同时工厂通过服务不同客户、不同国家地区的订单需求，在平台内可运用数据可视化BI工具判断当下流行趋势、地区喜好差异，更好的为不同类型客户提供服务，真正实现用户需求驱动生产制造。

在供应链和交付环节之后，下一步则是渠道选择。由于当下海外DTC的发展，品牌渠道也越发多样化，「大仕城」也打破传统的国内新零售渠道，重点切入跨境电商和用户重叠度较高的其他跨品类渠道，其中近50%的客户为中国跨境电商DTC品牌，覆盖欧美、东南亚、中东、南美等市场，产品远销至全球各地。

相较于距离消费者更近的品牌方来说，「大仕城」更懂生产环节和市场需求之间的可完成度。在生产上，「大仕城」拥有着全球各国医疗器械资质的认证、多项隐形眼镜生产制造的核心专利，可以在本土工厂自营+韩国工厂外协产能的情况下，实现灵活产能的全球布局；在渠道上，由于长期与品牌方、综合跨境电商头部平台合作，「大仕城」也更有自身对于C端需求的洞察、成品迭代的可能性等等，这均是「大仕城」对美瞳这一仍在高速增长品类已构成的制造闭环。

「大仕城」制造的镜片

目前，深圳大仕城光学已获批美国食药监局颁布的FDA认证。FDA作为全球最具权威和高标准的医疗器械认证体系，在产品出货标准、产品质量、材料性能等要求更高。在FDA认证产品出口至美国等其他FDA认可国，「大仕城」可以更全面的从生产资质→销售出口→产品清关→产品上市→销售售后等环节做到全链条合规，让整个交易链条都可被追溯，使品牌方更无忧销售、消费者购买也更放心。

团队方面，创始人李珈仪有丰富的彩瞳生产制造、资质认证经验，拥有全球化的产业整合能力；此外，她还对品牌打造和用户需要有这深刻的认知和洞察，曾深度参与孵化线上彩瞳品牌，年销售额超过2500万元；联合创始人金双浩作为韩国彩瞳行业的领军人物，拥有23年彩瞳生产制造经验，先后创立G&G隐形眼镜公司、DUEBA、Maxlook等彩瞳工厂，为大仕城的全球化发展打下了坚实的基础。