云沐资讯：云沐Portfolio「Newline」：为创新创业企业全生命周期赋能

定位于“全场景云会议产品和服务的提供商”的Newline是脱胎于鸿合科技的全球商用品牌。2022年4月Newline对外宣布全新品牌战略，在多平台同步直播，当天播放量超过80万，累计播放量超100万。

疫情打破了人们常规的集中办公节奏，也催生了更多混合办公形态，混合办公成为全球大趋势，中国混合办公人数从疫情前的百万人级别迅速突破亿级。在这样的背景下，远程、在线的云会议日益成为个人办公和企业运作的刚需。不仅如此，随着视频交流逐渐嵌入多元化的生活场景，云会议应用覆盖的场景也从商务领域不断扩展至政务、家庭、社交等泛生活圈。云会议作为一个To B赛道的企业应用，逐渐向C端延展。

云会议红利持续爆发带动了中国云会议赛道的繁荣。在当前中国的云会议赛道中，以腾讯会议、飞书、钉钉为代表的提供软件服务的互联网巨头占据了主要的市场份额，然而随着免费SaaS服务带来的流量红利进入回落期，云会议软件的增速逐渐放缓。与此相反，云会议的硬件市场却持续高速发展。

在多年深耕云视频会议服务的基础上，Newline瞄准了数字化和后疫情时代多元化会议场景的商用机遇窗口。现在的Newline是云会议赛道中一家主打硬件及服务的厂商，作为腾讯会议最早的硬件厂商合作伙伴之一，今年公司新发布了“全场景云+端+空间”品牌战略和专为混合办公空间研发设计的FLEX 2022系列、NewBuds等新产品。

NewlineCEO王京是鸿合科技的创始人之一，鸿合科技从教育信息化硬件设备起家，乃是该领域的Top级品牌。2019年，鸿合科技旗下商用品牌Newline回归本土，开拓国内商用市场。2022年，王京带领团队以创业的心态重新打造这个商用品牌。

Newline品牌战略暨2022新品发布会-CEO王京

20多年在智能硬件市场驰骋的老将，如今重拾创业的初心在云会议商用赛道中重新出发，王京表示这一选择是出于企业长期战略的考虑和对市场趋势的把握。

一方面，2012年创立Newline品牌时就已经有试水商用市场的想法，所以转战商用领域这件事本身就是企业长期战略的一部分，而Newline本身已经积累了多年会议市场的经营经验，开拓云会议市场对Newline来说并不是完全陌生的新业务。另一方面，当下移动互联网C端红利逐渐减退，而随着新一轮信息技术的成熟和商业化，加上疫情爆发按下产业互联网加速键，产业互联网发展进入新阶段。现在，无论从国家的政策层面、从市场的自然进化层面，还是从疫情这类突发事件给市场发展进程带来的变化层面，B端企业对产业互联网的内在需求都被极大激发。王京这样总结：“在这样的大背景下，我们做这件事，无非就是水到渠成、瓜熟蒂落，没有什么太多的跳跃性的东西。在赛道上的决心和动力，我们已经非常坚决了。”

从某种意义上说，Newline就像是一个“早熟”新生儿，现在公司已经有着多年深耕云会议赛道的深厚积淀。从2012年起，Newline品牌开始致力于打造高效会议解决方案，在2015年，Newline即在全球首推第一代“All in one”云视频会议终端“newline”X7，成为全球会议平板先行者。2019年，Newline品牌回归本土，深耕国内商用市场。历经多年的打磨和迭代，今年Newline全面升级，提出了“全场景云+端+空间”的全新战略。基于对云会议应用场景的研究，Newline重新定义了云会议的三大场景：会议室场景、移动场景以及混合办公场景，并针对场景化需求，推出了全新的产品组合解决方案——“云”指会议生态，“端”是Newline的硬件产品形态，“空间”是Newline为客户提供的个性化服务能力，无论是企业客户还是个人，Newline都能够针对性提供各类对接、接入和定制服务。现在Newline在满足B端客户需求的同时，不断探索赋能C端消费者的能力。

Newline”全场景云+端+空间“战略

“全场景云+端+空间”背后，既有产品和设备的技术积累，更是Newline数字化、信息化综合能力的集大成体现——这也是Newline的品牌护城河所在。谈及竞争优势，王京表示目前竞争对手主要在发力于“端”，即生产云会议的硬件产品。仅就这点而言，Newline凭借过去在鸿合十几年做交互平板形成的产业优势，已经具备领先市场的产品创新能力和量产能力。但硬件实力并不是全部，Newline真正的优势在于长期深耕云视频会议服务市场形成的后端集中管理和调度的综合能力，再加上2019年收购了云会议落地服务商信和时代，现在Newline更是具备了云视频会议整体解决方案能力。王京借用大脑和手脚关系的做了解释：“只解决手和脚的问题（硬件），但是没大脑，没管理，最后也会无序。在信息化战局里，最上面一层是数字化转型，中间一层是协同办公平台，再下一层才是工具——软件和硬件。”Newline在“全场景云+端+空间”战略中充分发挥了在集成会议室服务中协调平台间互通互联的调度优势，体现了公司在复杂的信息化环境中整体信息化管理和数字化转型升级的综合统筹能力。

正如王京所说：“战略大家都能看明白，但是真做起来的话，可能要差三~五年。”Newline既具基因优势，又有经验累积，这个新生的团队已经为自己筑牢了护城河。

Newline目前尚未进入正式的机构融资阶段，不过对于未来的融资，王京势在必行，“我们现在已经进入创业4.0阶段，就是资源+资本驱动，初创团队的成长壮大离不开资本的助力。”但同时，王京也清醒地认识到，如今的创业团队想要成功，既不能单打独斗，也不能仅依赖资本要素的单一加码，而是要在分析公司本身优劣势基础上明确需求，进而充分调动和盘活利益相关方的积极因素，最大化价值链上各方的耦合效应。

就Newline自身而言，脱胎于鸿合科技让公司生而带有优质的产研基因，然而从另一角度而言，鸿合在原先体系中的方法论和打法并不完全适应当下蓬勃发展的移动互联网市场。互联网的黄金十年大浪淘沙，一批拥有雄厚人才团队和丰富资本经验的上市公司脱颖而出，Newline需要从这个新势力中汲取能量。

因此，对于资本的赋能，除了输血作用之外，Newline更希望同资本方结成通力合作的伙伴关系，进而借助资本广布全社会的触角招揽企业需要的定点人才。不同专业、不同视角的优质人才的涌入将为Newline注入新的基因，由此推动企业在产品创新和模式创新双轮驱动下自我迭代，在复杂的市场环境中站稳脚步、不断成长。