云沐资本：「iData盈达」完成过亿元A轮融资，云沐资本担任独家财务顾问

近日，物联网（IoT）数据智能终端服务商「iData盈达」（以下简称“盈达”）宣布完成过亿人民币A轮融资，由三一创投领投，保腾资本、鹏鼎投资、国联担保、国联新创、无锡创投、新尚资本、云沐资本跟投，云沐资本担任独家财务顾问。该轮融资主要将用于加大研发投入，包括人才引进、产品研发和创新，同时加速海外市场的拓展布局。

云沐资本执行董事张天宇表示：

几年前的第一次见面的交流畅谈，让我们看到了盈达团队在所处业务领域整十年专心、专注、专业的能力和决心。在中国物联网数据终端市场，盈达另辟蹊径，早早布局智慧零售及消费行业，构建了自己深度的行业壁垒和产业认知，制定了长远的产品安排规划。同时，在产品出海方面，也早早开始进行渠道和人力投入，为产品+渠道双增长曲线打造了坚实基础。我们相信盈达必将成为细分领域领军企业，同时云沐资本作为一家人，也将一如既往陪伴支持盈达，提供长期价值。

iData盈达成立于2010年，是一家全球化的物联网数据智能终端提供商，瞄准自动识别和数据采集（AIDC）领域，专注研发移动数据采集终端（PDA）、扫描器、RFID等智能终端设备，已广泛应用于零售、物流、制造、医疗和公共事业等领域。

（图片来源：iData官方）

技术变革与市场爆发下的二次创业

实际上，盈达的成立与公司董事长兼CEO王冬生的经历息息相关。这并不是王冬生的第一次创业，1999年他毕业于华南理工大学化工设备与机械专业，由于当时华南地区制造业发达，他在工作半年后就与同学成立了第一家公司，也是如今盈达的最大股东——广州联欣，主要从事自动识别产品的应用和系统集成，通过代理国外PDA终端、扫描枪、打印机等产品，为客户提供条码识别解决方案。

不过，当时国内PDA产业链和智能化并不成熟，许多产品还是黑白显示和键盘操作，整体市场以代理日本及欧美品牌为主，但国外PDA设备成本高昂，单价近万元人民币，极大阻碍产品的大规模应用。

直到2009年前后，恰逢Windows Mobile系统开始在移动终端普及，王冬生嗅到了二次创业的机会，于是在2010年在无锡创立了盈达公司，选择以PDA设备为突破口，“希望我们中国自主品牌能够开发出与国际品牌相抗衡的产品。”他说。

2010年成立至今，盈达相继赶上了两次终端应用大爆发，一是2013年至2018年的快递物流信息化普及，二是2016年开始蓬勃发展的新零售行业急需打通线上线下渠道，提高拣货配送效率和库存精准度。与此同时，安卓系统在2012年前后也开始引入到工业系统应用中。

整体来看，一面是技术的变革创新，一面是市场大爆发和新业态的蓬勃成长，越来越多企业都希望通过移动终端来提升业务数据采集的效率和准确性，大大刺激了AIDC市场的快速发展。

据市场研究机构MarketsandMarkets数据，整个AIDC市场预计将从2020年的401亿美元（约2707.87亿人民币），增长到2025年的803亿美元（约5422.5亿人民币），预计2020-2025年的复合年均增长率为14.9%。

AIDC市场“三化”发展趋势下，盈达的差异化竞争力

如今，盈达已构建了智能终端、RFID、扫描器产品三大主要产品线，同时与200多家软件公司达成合作，提供包括MDM可视化管理系统、安卓高级Telnet应用、iData多条码和OCR识别软件方案等，应用覆盖调货、出入库管理、追踪溯源、体征采集、移动执法、抗疫检测等丰富场景。其中在2020年8月，公司还推出了行业首款5G版PDA设备。

团队方面，目前公司团队规模数百人，构建了覆盖无锡、深圳、北京、广州等全国主要城市及区域的营销和服务网络。面向海外市场，盈达还在泰国、印尼、新加坡、美国、意大利等国家设立了分支机构，不断加大业务投入扩张海外市场。

从技术角度看，AIDC的核心是基于条码和RFID的数据识别与读取。随着图像处理技术的不断成熟，各个玩家都在加速提升技术的识读准确率，包括针对不同环境的识读效果，再进一步就是基于机器视觉，将应用拓展到缺陷检测、测量等更广阔的范围。

因此在王冬生看来，未来AIDC行业的技术竞争将更注重识读技术的智能化、自动化和无人化融合。“国产品牌要真正与欧美巨头形成抗衡，关键取决于在这一波竞争中能不能构建核心竞争力，以及自身的市场响应速度和转化能力。”他说。

为了不断强化“三化”能力，2021年盈达在西安成立了研究所，结合物流、制造、零售等应用场景，基于机器学习技术进行智能化和自动化的产品开发和创新。

行业方面，目前全球AIDC市场仍被斑马、霍尼韦尔、得利捷等欧美老牌玩家占据，但这些国际龙头的主要市场仍集中在欧美地区，在东南亚、拉美等国家及地区的市场竞争优势并不明显。中国市场则呈现玩家多、市场集中度低的特点，其中上市公司优博讯为该领域头部厂商之一。

王冬生认为，国内AIDC行业的几家已上市公司成立时间较早、规模更大，但在具体细分行业上都各具优势，例如一些品牌主要侧重在物流领域，而盈达则在零售行业相对较强。“面向to B客户，我们不仅要拼产品竞争力，还要注重自身的服务和快速响应能力，整体竞争的是综合能力。”他说。

值得一提的是，为了提升国产PDA产品技术自主水平，盈达早在2016年就开始投入研发力量，自研数据采集模组，涉及图像识别、算法、光学结构等，并在2018年成功将自研模组导入产品，性能比肩国际品牌，在提高技术竞争力的同时产品定价也更具市场竞争力。

（图片来源：iData官方）

同时，盈达还在无锡建立了上万平方米的智能化工厂，可实现装配、检测、维修等全流程数字化生产，保证产品的快速交付和高品质，并灵活响应客户的定制化需求。

已覆盖多家行业头部客户，面向海内外市场的双线布局策略

目前，盈达聚焦新零售、物流、智能制造三大行业，服务客户已覆盖盒马鲜生、美团优选、菜鸟驿站、中国邮政、美的、比亚迪等知名企业。

（图片来源：iData官方）

落地方面，盈达针对海内外市场制定了不同策略。面向国内，盈达以区域+行业两条线进行覆盖，设置十大区域，深耕区域的客户和代理商，同时以物流和新能源两个行业为主抓手，突破大客户。

面向海外市场，公司同样通过两条线布局，一是乘着中国电商出海的东风，抓住东南亚市场迅速发展的快递物流行业，在当地复制中国的电商之路，提供产品服务的同时布局营销渠道；二是瞄准欧洲的ODM客户，提供整套PDA设计服务。

（图片来源：iData官方）

王冬生透露，从2017年开始布局海外业务至今，盈达的海外业务占整体业务比持续提升，今年预计能实现50%的增长，约占公司总营收四分之一以上。

“尽管在今年疫情下，物流中断对产品交付和许多项目开展都造成了很大影响，但作为从事数字化基础设施的企业来说，近三年来疫情的爆发对行业整体来说是偏向利好的，能进一步推动行业数字化进程。”王冬生谈道。

整体来看，近年来我国电商和物流行业的爆发式成长，无疑是国内AIDC市场相比国外的一大发展优势。例如在2021年，我国快递服务企业业务量累计完成833.6亿件，同比增长31.2%，业务收入累计完成8795.4亿元，同比增长17.3%。尤其在后疫情时代，物流配送效率和消费者体验也将成为电商平台和新零售企业的核心竞争力。

“中国电商经过10年发展，如今在物流基础设施建设等方面已处于全球领先地位，伴随自动化、智能化水平的不断提升，更是具备了向海外输出的能力。”在王冬生看来，中国物流、消费零售和其他各行业龙头企业持续走向全球，将带动国内与之配套的供应商加速走向海外市场，这对规模相对较小的企业们来说将是巨大红利。

投资者观点 

云沐资本合伙人叶天云表示：

在物联网时代，传统行业向智能化、自动化、数字化转型升级已成必然趋势，以产业数字化为主要内容的新基建正在成为经济逆势增长的新动能。iData作为国内领先的物联网智能终端自主品牌，长期坚持核心技术自研，不断拓展产品生态，积极布局海外市场，提供了优良的产品体验和客户服务，在零售、物流、制造、医疗等各个领域助力企业实现数字化转型升级。我们相信盈达必将成为细分领域领军企业，云沐团队将一如既往陪伴支持盈达，创造长期价值。

三一创投董事长高大明表示：

三一创投始终坚信企业数字化发展趋势不可逆转，物联网已经成为我国新型基础设施的重要组成部分，IOT技术实现了人机物之间的信息交互，实现了万物互通互联。盈达积极布局物联网产业，在AIDC（自动标识与数据采集）领域深耕多年并获得如今斐然成绩，盈达的持续产品创新能力、核心扫描头自研能力，以及贯彻始终的客户至上理念、一如既往的快速专业服务能力，都是我们认同相信盈达的理由；在各行各业数字化转型趋势下，在产品国产化替代背景下，如今正是这类优秀企业快速发展的新时代新机遇，我们对其充满信心。

国联担保投资团队表示：

盈达聚力作为最早一批入驻无锡的530科技型企业，始终坚持技术研发、创新发展的理念，不断迭代升级移动终端产品，将物联网技术广泛应用于物流、仓储、新零售、医疗等领域，提升了下游客户的业务运行效率。在我国“产业数字化”的大战略趋势之下，各行各业对移动智能终端的需求仍会保持蓬勃增长的趋势。本次国联担保基于对公司及行业前景发展的肯定、秉承支持中小微科技企业创新发展、为科技自强贡献金融力量的理念，继续向公司投资上千万元。未来国联担保将持续加强与公司的合作，将更优质的信贷资源、股权资源引入公司，为公司提供覆盖全生命周期的一揽子综合金融服务，助力公司早日登陆资本市场。

太湖新城集团新尚资本总经理茹华杰表示：

盈达作为无锡市经开区重点企业，是国家级专精特新企业，物联网是无锡市经开区核心产业链中重要的一环，也是新尚资本长期重点跟踪的方向。盈达拥有极强的研发实力与品牌实力，拥有完全自主的硬件设计能力，公司立足PDA产品，积极布局扫描枪、打印机市场，通过不断创新研发，打造多产品生态。新尚资本期待盈达通过本次融资，进一步提升市场份额。未来，新尚资本仍会持续关注物联网行业，助力经开区本土优质企业高速发展。