云沐资本：DTC出海家居品牌「Newme」获数百万美元天使+轮融资

近日，云沐资本被投企业Newme完成数百万美元天使+轮融资，由华映资本独家投资。本轮融资将用于自有品牌的研发建设以及增量渠道的拓展。

这是Newme在不到一年的时间里第三次融资。前两次分别为2021年1月由云沐资本和执势资本投资的数百万人民币的种子轮，以及发生在2021年11月由惟一资本领投，青赢创投跟投的数百万美金的天使轮融资。

云沐资本表示：

近年来全球外贸形态逐步由线下经济转变为线上经济，中国依托供应链红利和强大的品牌出海能力，已然从“Made in China”走向“Brand from China”。中国跨境电商在从野蛮生长的铺货模式转变到标准化品牌精准运营的过程中，正面临全新机遇与挑战。云沐资本长期看好跨境电商品牌赛道，相信中国品牌国际化与品牌DTC是跨境电商极具潜力的发展领域。Newme团队深耕品牌本土化运营，依托成熟的出海经验，精准把握海外用户需求，将中国强大的运营能力与海外市场特点及品牌建设相结合，为品牌跨境深度赋能。相信Newme将会给中国品牌全球化持续创造更多价值。

Newme成立于2020年11月，是一家DTC出海家居品牌，以欧美市场家居需求人群为目标用户，将国内“新、奇、特”的家居类产品，通过小包空运的方式售卖至海外市场。

成立一年，GMV超十倍增长

业务模式上，Newme主要依靠TikTok渠道，通过TikTok的短视频广告投放、结合自有直播团队和第三方代播进行直播带货，用TikTok小店、独立站承接流量，实现转化和商品售卖。

自2021年3月正式卖货，Newme已累计在TikTok短视频广告投放超百万美金，日广告投放收入订单峰值超过1000单，数个SKU单品销售过万件。开设直播超500场，并实现1-2%的直播转化率，按每场直播观看人数3000-6000计算，平均每场直播转化五六十个订单。2021年下半年开始，月GMV呈翻倍增长态势，峰值近百万美元。

Newme也在供应链端持续发力，通过自研、包款等方式进一步定义新品，主要产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等，客单价维持在30-100美金之间。

创始人顾俊是电商行业的连续创业者，曾供职于京东、乐蜂网、唯品会。

Newme联合创始人顾俊

2015年，顾俊曾创办进口美妆社交电商，借助社交平台种草日韩美妆产品，再将产品进口售卖至国内。该公司曾完成三轮融资，分别获得了顾俊在乐蜂网的前老板李静、经纬中国、险峰长青、贝塔斯曼的投资，累计融资近千万美金。

随着拼多多、小红书、云集微店等各大社交电商崛起，中小公司市场份额受到挤压，顾俊开始寻找下一个海外机会。

2018年前后，顾俊看中了海外B2B电商市场。他曾在印度做起当地的社交电商，类似印度版的“云集微店”，但很快公司遭遇疫情和中印贸易冲突，顾俊不得不“掉转船头”。

有了前两次创业经历，顾俊很快确定了新战场。2020年，身处美国的顾俊洞察到了美国市场的机会——疫情期间，美国线下零售空缺但线上零售的火热。于是，顾俊火速创办了如今的Newme。

与顾俊相似，另一位联合创始人谭健荣也是连续创业者。谭健荣曾在法国生活7年，曾在微软供职2年，创立3C消费电子品牌Emie，获得过贝塔斯曼、蓝湖资本、景林资本等多家机构的投资，融资总额上亿元。

目前，Newme一共有20多名员工，大多具有海外留学、工作背景，英语语言能力较好，熟悉海外文化和生活环境。

Newme直播间

力争“产品出海”到“品牌出海”

目前，Newme产品大多来自OEM代工或第三方采买，接下来将集中50% 以上精力在自有品牌的研发建设，建立差异化的竞争壁垒，力图实现 30%-40%的GMV占比。

这一转变源于一个emoji发光口罩的售卖经验。疫情期间，Newme在TikTok直播间展示了一款发光的emoji口罩，短短4天销量1万件。但这件产品并不是Newme独创，5年前亚马逊就有商家售卖，当时产品反响一般。Newme的直播带火了这款口罩，也让那些亚马逊店铺“搭了便车”，一周内收到3万个口罩订单。

这让顾俊意识到只有打造自有品牌，增加产品稀缺性，才能不断提高消费者在Newme的复购率，突破“产品出海”的瓶颈，实现“品牌出海”。

在顾俊看来，跨境电商多会经历从OEM代工到白牌、再到自有品牌的业务演变。Newme计划从供应链前端入手，通过精准用户画像，重新定义产品，升级设计以打造自有品牌。

顾俊坦言，Newme的学习目标之一是跨境电商平台SHEIN。SHEIN拥有超强的内容生产能力和超强的供应链管理能力，通过前端流量的内容高频更新和后端供应链的小单快反。早在2015年-2018年，SHEIN开始用技术改造供应链，赋能工厂看板和生产管理系统，做到降低库存，提高供应链效率。

亚马逊此前的“封店潮”余波未消，跨境电商独立站就迅速蹿红，不约而同选择轻资的直播带货模式在TikTok营销。

顾俊指出，随着海外直播带货行业火热，海外的线下零售业也同步开启了线上直播等方式借势TikTok，Newme也将与Target、Costco这样的大型商超卖场正面交锋。

背靠中国强势供应链的品质，面向欧美发达国家新消费人群。顾俊相信，中国出海跨境电商行业的新篇章即将正式开启，走入更多人的视野中。

华映资本创始管理合伙人季薇表示：

近年来受疫情等因素推动，海外电商发展迅猛，以TikTok为典型代表的流量平台开启电商化，未来会带来巨大的市场空间。Newme是国内首批拿到授权的卖家，可实现TikTok站内闭环交易，在其电商体系里拥有独特的顶配权益。Newme团队深耕流量电商多年，两位创始人均有超十年的互联网和零售创业经验，对供应链和品牌有着深刻的理解，拥有较强的流量运作能力。