云沐资本：DTC出海家居品牌「Newme」完成数百万美金天使轮融资

近日，云沐资本被投企业Newme宣布完成数百万美金天使轮融资，由惟一资本领投，青赢创投跟投。本轮融资将用于供应链研发和管理，品牌建设等业务。

云沐资本表示：

近年来全球外贸形态逐步由线下经济转变为线上经济，中国依托供应链红利和强大的品牌出海能力，已然从“Made in China”走向“Brand from China”。中国跨境电商在从野蛮生长的铺货模式转变到标准化品牌精准运营的过程中，正面临全新机遇与挑战。云沐资本长期看好跨境电商品牌赛道，相信中国品牌国际化与品牌DTC是跨境电商极具潜力的发展领域。Newme团队深耕品牌本土化运营，依托成熟的出海经验，精准把握海外用户需求，将中国强大的运营能力与海外市场特点及品牌建设相结合，为品牌跨境深度赋能。相信Newme将会给中国品牌全球化持续创造更多价值。

Newme成立于2020年11月，团队来自于京东、腾讯、微软等公司背景，两位联合创始人顾俊和谭健荣均有十年互联网、零售、品牌创业经验，先后打造过多家估值过亿的跨境电商和3C家居品牌公司，曾在美国、印度、中东等市场进行多年探索。Newme专注于通过TikTok渠道种草，以独立站和亚马逊店铺为主要转化阵地，供应链端通过自研、包款等方式进一步定义新品，打造DTC家居品牌。目前，其主要产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等，定位在30-100美金客单价的家居品类，以欧美市场家居需求人群为目标用户群体。

据Newme联合创始人顾俊介绍，Newme网站正式上线于2021年3月，上线至今，月GMV增长环比超过100%，目前主要销售渠道包括独立站、TikTok小店，Amazon店铺筹备上线中，目前已在美国、英国等国家拥有近10万人次用户。

顾俊指出，无论是在国内还是海外，基于一个社交媒体平台最开始的增长红利，都对很多公司的发展形成了必不可少的推动作用。很多国内优秀玩家过去两年在抖音上的探索，如今正在TikTok上演。作为一个拥有10亿全球月活的新流量平台，TikTok平台上有机会诞生出新的零售商业模式以及新的品牌，这就是Newme正在做的事。

“在不久的将来，TikTok月活还有更大的增长空间，因为全球移动互联网人口的占比正在逐步提高。”顾俊谈道，“在国内抖音验证过的流量模式，可能是中国商家出海的一个好时机，而中国的品牌表达能力也在数字时代下变得更强。”

Newme联合创始人顾俊

顾俊认为，中国商家的出海在上一个阶段主要是“产品出海”，即基于中国供应链的优势，拿出更多更便宜的产品，贴一个logo卖向海外。“这件事在过去5-10年里已经被亚马逊干完了，大部分产品都是白牌、贴标，不叫品牌。但现在，基于新的流量、新的渠道，中国商家有机会通过新的产品去实现心智占领的‘品牌出海’。”

据悉，Newme在前期探索中发现，TikTok平台上围绕新人群和新场景生长出了新品类的机会。新人群是说，根据Newme数万的历史订单中抽样调查发现，超过30%是从来没有在亚马逊上买过东西。新场景是指，虽然TikTok平台上很多商品在亚马逊早就有人卖了，但视频和直播重新打开了一个商品的解读方式。在这个生态里，中国商家出海主要有三个品类机会：一是创新品类的爆品空间，二是成熟品类的创新功能，三是成熟品类的另类表达。

以此为底层逻辑，Newme找到了自己的打造DTC出海品牌的路径——背靠中国强势供应链的品质和创新家居产品+欧美发达国家新消费人群。

而由于Newme主要通过TikTok这一渠道触达目标人群，因此，内容能力是Newme的一个核心。据了解，Newme在TikTok短视频内容制作、红人营销、广告投放和直播带货上都做了全面布局。

比如，Newme会通过自主运营的好物推荐账号和信息流广告投放海量的视频素材和精选商品。与此同时，Newme也与TikTok平台的各类红人合作，通过红人制作的内容来实现带货。此外，Newme也在持续运营TikTok直播间，通过培养外籍主播，把中国的直播带货方式带到海外进行适配，实现直播间的销售转化。

Newme的TikTok账号之一

Newme的TikTok直播间

Newme认为，TikTok的运营技巧和传统电商有非常多的不一致，媒体属性的平台对于从业者对欧美文化的认知能力有非常高的要求，但越来越多从业者开始从其他平台转战到TikTok巨大的流量池中进行布局摸索。“依靠TikTok大船出海，借势中国创业者更熟悉的流量模式和打法，可能会开启中国出海跨境电商行业的新篇章。”顾俊谈道。

关于本次投资，惟一资本天使基金创始合伙人郑连发表示：“惟一资本长期关注跨境出海领域，经过研究发现，近年受疫情推动，海外电商得以快速发展，使原本在传统渠道中不起眼的新奇特品类有机会全面地呈现在用户眼前。而TikTok商业化的启动，更是提供了一个巨大的的全新流量平台，其带来的市场空间是数千亿级的，在当下入局TikTok出海生态正当时。Newme团队有着丰富的出海经验，对供应链和品牌有着深刻的理解，且具有专业的流量运作能力，因此惟一资本长期看好Newme未来的发展趋势。