云沐动态：爱其科技完成新一轮超1亿元人民币融资，云沐资本担任本轮融资独家财务顾问

STEAM智能玩教具提供商「爱其科技」完成新一轮超1亿元人民币融资，投资方为火山石资本、前海基金、国中创投，云沐资本担任本轮融资独家财务顾问。

云沐资本合伙人 叶天云 表示：STEAM教育是一个巨大且高速增长的市场，上有国家政策支持，下有迫切的市场需求，行业的崛起势不可挡。爱其科技是小米生态链唯一一家专注做K12领域智能机器人的公司，未来爱其将继续贯彻小米的“软件+硬件+互联网”模式，打造K12领域智能机器人第一品牌。我们非常看好公司未来的发展，云沐资本将会保持与爱其科技的长期合作，持续为公司创造价值！

公司历史融资

「爱其科技」成立于2013年4月，定位K12全年龄段的高性价比儿童玩教具提供商。公司自2014年底加入小米生态链，2015年初立项米兔积木机器人，2016年双十一米兔积木机器人上线，2018年推出了自有品牌Onebot，未来是一家以C端市场为主，B端销售为辅的STEAM玩教具品牌。

目前「爱其科技」旗下有6个米兔品牌SKU产品，其中包含销售量超200万个的爆款产品米兔指尖积木。截至18年底，「爱其科技」在米兔品牌产品线上将会发展至10个SKU，同时自有品牌Onebot推出首个产品：Onebot可编程式教育机器人，针对10岁左右的儿童。

左为爆款产品指尖积木，右为Onebot新品教育机器人

对标乐高，爱其Onebot产品的竞争优势主要体现在哪些地方？

这是我核心关注的问题。相比国内玩教具产品，爱其科技创始人张洋总结Onebot竞争优势如下：

1）重视产品打磨：智能化+机械之美的产品

据介绍，Onebot自17年初开始在爱其科技的黑科技实验室中摸索规划，从研发到生产历时一年，从工业设计、结构设计、磨具设计、软硬件设计等方面不断打磨，进行了三次试产。

Onebot机器人的智能化体现在其可搭载适配的6个核心传感器，帮助机器人提升对外界的感知，其中包括多功能光学传感器，激光测距仪，姿态传感器，地磁传感器，红外线雷达，红外线足球。

对于哪些维度构成了更好的产品，爱其科技为什么可以做到更好的产品，创始人张洋认为：好的创意，产品设计、视觉效果、供应链是爆款产品的打造核心。“极简设计 、极致文化” 的小米追求让团队在产品方面的能力获得有效锻炼，加上公司自身对产品力本身的追求和重视，这是爱其科技能做出更好产品的原因。

还想说明的一点是，爱其科技也参与制定了国家质量认证中心的《儿童玩具益智等级评价标准》，不断推动行业规范化发展：产品品质上，爱其科技使用的塑胶粒是纯进口材料，通过CCC、CE、RoHS等认证。面对低龄儿童的产品使用符合美国FDA食品接触类材料标准要求的原材料进行生产，通过国家玩具材料洁净等级一级认证标准。模具钢材选用高硬度、耐腐蚀、抛光性能强的钢材，使用热胶道系统进行注塑，保证品质稳定性。

2）自主研发的操作系统：优化使用体验

区别于市面上采用第三方的操作系统，Onebot教育机器人完全从底层语言自研了一套OS操作系统，提高了集成度。

3）高性价比定位

4）配套硬件的教育内容

小米生态链企业想要打造有认知度的自有品牌并不容易，更是在难以形成品牌的玩具赛道。

据创始人介绍，在品牌定位上，米兔定位入门级爆款产品，Onebot则定位有更深厚兴趣的中高端群体。分销渠道上，目前Onebot会通过招投标、渠道代理的方式从B端学校切入，满足学校对课后3点半、科技必修课、创客中心等场景对玩教具的需求。

之所以先从B端切入，来自团队对市场的认知：相比C端市场喜欢简单、易上手的入门级产品，B端市场更喜欢认真成体系、可以成为学科的内容，对复杂产品容忍度更高。据介绍，项目已拿到公立学校订单，具体合同额暂不方便透露。

儿童玩具行业近年呈现三大趋势

1）传统玩具向智能化方向发展：传感器、AI概念、可编程成为玩具的新卖点，智能玩具市场CAGR可达20%以上

2）大众玩具品质化：和消费升级一样，大众玩具也在经历从淘宝玩具向高品质品牌转型

3）高端玩具大众化：高端玩具市场市场基本被乐高、索尼等大玩家垄断，存在高性价比的国内品牌突围机会

在儿童智能玩教具的赛道上，国内领先的玩家有Makeblock、优必选、能力风暴等，也涌现了如创豆科技、石头村等定位低龄段编程玩具的早期项目。

究竟只能做成新一代的劳技课教具，还是有机会跑出国内的“乐高”？

好的产品力和渠道驱动孰轻孰重？

如何在消费者和买单者分离的儿童产品同时满足父母和子女的需求？IP化+儿童硬件产品的新趋势？